Que faire si mon manager dit « pas maintenant » ?

Traitez le « pas maintenant » comme une réponse incomplète plutôt que définitive, et convertissez-le en deux choses avant la fin de la réunion : une raison et une date. Demandez ce qui devrait être vrai pour que la réponse change, et demandez quand vous pourrez en reparler.

Envoyez ensuite le court e-mail de suivi le jour même, en rappelant ce que vous avez demandé, ce qui vous a été répondu et la date convenue. Cet e-mail rend la deuxième conversation possible, car la demande existe alors en dehors de votre mémoire.

Si la réponse concernait la performance, demandez quel écart précis est en cause. Si elle concernait le budget, demandez à quelle fenêtre votre dossier peut être rattaché. Les deux réponses sont utiles ; seul le silence ne l'est pas.

Si la même réponse revient deux fois, sans condition attachée et sans date, traitez-la comme une décision plutôt que comme un report. À ce stade, la question utile n'est plus de savoir comment formuler la demande, mais de savoir si ce poste peut vous payer ce que le travail vaut, ce qui peut signifier une conversation sur un poste différent ou un employeur différent.

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