O que faço se meu gestor disser 'agora não'?

Trate 'agora não' como uma resposta incompleta, não como final, e converta-a em duas coisas antes que a reunião termine: um motivo e uma data. Pergunte o que teria de ser verdade para a resposta mudar e pergunte quando você pode revisar isso de novo.

Então envie o breve e-mail de acompanhamento no mesmo dia, reafirmando o que você pediu, o que ouviu e a data combinada. Esse e-mail torna a segunda conversa possível, porque o pedido passa a existir fora da sua memória.

Se a resposta foi sobre desempenho, peça a lacuna específica. Se foi sobre orçamento, pergunte em qual janela seu caso pode entrar. As duas respostas são úteis; só o silêncio não é.

Se a mesma resposta voltar duas vezes, sem nenhuma condição vinculada e sem data, trate-a como uma decisão, e não como um atraso. Nesse ponto, a pergunta útil deixa de ser como formular o pedido e passa a ser se este cargo pode pagar a você o que o trabalho vale, o que pode significar uma conversa sobre um cargo diferente ou um empregador diferente.

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