Hemen indirim teklif etmeli miyim?
Yalnızca neyin karşılaştırıldığını zaten biliyorsanız ve indirim gerçek sorunu çözüyorsa; bu nadirdir. Hemen verilen indirim, müşteriye ilk rakamın esnek olduğunu söyler, gelecekteki her yenileme için fiyatınızı sıfırlar ve genellikle imza yerine ikinci bir talep üretir.
Yalnızca neyin karşılaştırıldığını zaten biliyorsanız ve indirim gerçek sorunu çözüyorsa; bu nadirdir. Hemen verilen indirim, müşteriye ilk rakamın esnek olduğunu söyler, gelecekteki her yenileme için fiyatınızı sıfırlar ve genellikle imza yerine ikinci bir talep üretir.
İndirimi hemen masaya koymak yerine, aynı değeri farklı koşullarla takas etmeyi deneyin: daha uzun taahhüt, peşin ödeme, daha dar kapsam veya daha geç başlangıç. İndirim yalnızca karşılığında ölçülebilir bir taahhüt aldığınızda ve bunu yazılı bir istisna onayına bağladığınızda gündeme gelsin; aksi halde pazarlığın çıtası kalıcı olarak düşer.